弹个车以租代购 探索汽车新零售

2019-09-21 投稿人 : www.auguryps.com 围观 : 1472 次

随着汽车消费群体变得越来越年轻,整个汽车行业正在重塑。今天,当刚刚进入工作场所的年轻人想要买车时,他可能会选择开车并通过支付宝账户进行信用检查。几分钟后,他可以购买低至首付的汽车。然后每月支付租金。一年后,年轻人可以选择支付最终款项或继续上演。汽车购买方法属于新零售汽车的直接租赁模式。在第一年,车辆的所有权和使用权是分开的。

使用汽车租车来解决汽车使用问题变得越来越受欢迎,特别是那些热衷于提前消费的年轻人。然而,在过去两年中,汽车等消费者的新车零售业务才刚刚开始迅速发展。在海洋另一边的美国,新的汽车零售已经发展成为一个成熟的模型超过40年,每年约有三分之一的新车以这种方式销售。

生于美国“黄金十年”

美国新的汽车零售模式可以追溯到20世纪60年代。当时,新的汽车零售仅限于少数企业之间的商业交流,而金融公司则没有意识到向公众提供此类服务。当时,一位名叫Eustace Wolfington的年轻人是雪佛兰的推销员。他想把一辆全新的Impala轿车卖给朋友,但这辆车的价格超出了朋友的预算。交易失败后,他开始考虑如何降低购车者的贷款成本。他设计了这样一个方案,消费者支付较低的汽车费用,两年后将汽车退还给卖方,并使用转售费用来抵消车辆的折旧。

然而,直到1982年,福特开始采用Eustace Wolfington的概念,并逐渐开发出一种新的零售解决方案,用于在美国流行的汽车。为什么直到20世纪80年代,新车零售在美国才真正流行?这是因为在20世纪80年代,它被认为是美国现代消费产业发展的黄金十年。当时,美国在20世纪70年代摆脱了经济停滞和高失业率,迎来了科技产业崛起的前夜。与此同时,社会保障制度变得更加复杂,人口结构也发生了很大变化。战争结束后,婴儿潮一代开始进入社会。

经济复苏导致美国收入大幅增加,长期通货膨胀使美国人倾向于通过借贷来避免货币贬值的风险。所有这些都促进了美国消费者享乐主义的扩散。当Juliet Siegel在《过度消费的美国人》中描述这种现象时,有人提到当时富有的人不受限制地购买雷克萨斯汽车,劳力士手表和艺术品。在消费升级的推动下,在美国,12%的汽车在1986年通过融资租赁销售,从此成为美国主流的汽车消费方式。

中国式“租购”

与20世纪80年代的美国相似,中国也正在转向消费社会。从人口结构的角度看,美国迎来了20世纪80年代的婴儿潮,而现在的中国迎来了Z一代。 Z世代是95年代后的一代。他们在互联网时代长大,被视为未来消费的主力军。巴克莱银行的研究预测,到2020年,Z世代将占美国,欧洲和金砖国家消费市场的40%。根据中国人口普查,18-24岁的总人口超过1.07亿,他们已成为最有前途的消费群体。

2018年,中国人均GDP约为9509美元,全国居民人均可支配收入达到元。居民收入和物质财富正在增加。此外,中国经济逐渐转向消费驱动。在今年的政府工作报告中,刺激消费已成为一个关键词,它提到了促进汽车消费和发展消费的新方式和新模式。

可以看出,目前的中国在20世纪80年代与美国有许多相似之处,消费升级的趋势非常明显。中国式的“租赁购买”就是在这种背景下诞生的。 2016年底,第一辆搜索车为该车推出了一个新的零售平台,在中国创造了“10%首付再租”的模式。

在接下来的2017年,易新,优信,中国的很多汽车,好花生和汽车租赁都相继推出了新的汽车零售产品。在资本和互联网平台的广告活动的推动下,新的汽车零售市场逐渐变得热门。包括上汽通用汽车和特斯拉在内的汽车公司也在2018年开始部署新的零售汽车,从而实现了“租赁购买”的趋势。越来越强大。

探索未来,道路在哪里?

与美国相比,中国的新车零售业仍然是蹒跚学步。根据艾瑞咨询的数据分析,中国新增零售额的渗透率为5%。然而,在美国,新车融资租赁的渗透率稳定在30%左右,2017年第一季度达到31.06%。

(美国新车融资租赁普及率)

美国汽车的新零售经历了40年的发展,并已进入成熟阶段。国内汽车的新零售业在过去两年中发展迅速,能够在如此短的时间内达到今天的规模是非常有价值的。据艾瑞咨询统计,2018年中国汽车产业新零售市场达到2255亿元,未来三年将保持20%左右的增速。

这种快速发展无疑取决于移动互联网和个人信用系统的普及。对于年轻人和低端城镇的居民来说,他们很难获得银行信贷,但是在Tan Ge Che等新的汽车零售平台上以芝麻信贷为代表的个人信用使他们有资格获得“代购”的租金。通过手机。此外,互联网金融租赁平台也在加速离线布局。据统计,目前,大多数用户年龄在20-40岁之间,其中大多数是来自34-5线城市的年轻用户。 Tan Ge Che提供的财务计划大大降低了使用汽车的门槛,填补了市场空白,满足了这些年轻人的需求。截至去年11月,已开设超过5,500家线下社区商店,覆盖2000多个区县。在线和离线融合使用户更容易使用融资租赁服务,从而实现该模型的快速扩展。

真人888官网