当业务员遇上饲料“老赖”如何见招拆招

2020-01-16 投稿人 : www.auguryps.com 围观 : 1120 次

当业务员遇上饲料“老赖”如何见招拆招

法庭拍卖“老赖”猪(与图片无关)

脸皮厚且狡猾;聪明的舌头、唾液、脸;当信用被给予时,它会一个接着一个,但是当需要收集时,它就会丢失。这是饲料工业中人和神共同愤慨的“老赖”脸。说到这些"老莱",工厂的销售人员都咬牙切齿,深深地感到:遇到这样的人真的很难讨债。

事实上,许多饲料经销商采用赊销的方式,在结算前放行货物,以追求货物的分销。然而,赊账出去比拿回来容易。如何确保不存在坏账和坏账,提高资金回收率,已经成为衡量企业管理者能力的重要标准。对于一个业务经理来说,遇到那些“老前辈”是极其痛苦的,他们“要所有的货物,却收不到钱”。

打“老赖”需要“比道高一英尺,比魔法高一英尺”。如果它们四处移动,它们会紧贴身体。如果他们满是细纱,他们将不得不练习他们的金色眼睛。

又听宝典君说

默认方式之一:便秘

特点:逃避和敷衍,极其不畅。如果你快点,请给它一点。如果你不快点,你不会一次性付清。这是最常见的违约方式。事实上,违约者没有任何钱可以给,但他就是不坦率,非常腼腆。如果你赶时间,他会给你一些。如果你不这样做,他不会注意,也不会主动或按照约定的时间偿还供应商。诸如“资金紧张、周转困难”、“商品未售完”和“钱未收回”等借口,今年用完后明年还会再用,但无论如何都不会给钱。

对策:在这种“便秘”违约的情况下,你只能花时间和他在一起,争取耐心。

第二种默认方式:扣减类型

功能:付款时总是想设置障碍并利用小收益。

与便秘型相比,这种类型的“老赖”数量相对较少。当他们从制造商那里得到信用时,当他们还钱时,他们会让销售人员尴尬:无论是明示的还是暗示的,他们都会请销售人员邀请他们共进晚餐并赠送礼物.所欠的钱是否会被支付取决于推销员的“表现”。“行动敏捷”的销售人员往往更快地收钱,因为他们知道如何做人和做事。相反,那些“谈生意不谈生意”的销售人员经常面临许多困难:要么汇款总是留下尾巴,要么你的产品太贵,需要降价。

对策:与便秘型相比,演绎型“老赖”更容易处理。“关键是要彼此相处,让他觉得不好意思要求其他事情。”中国人最情绪化。销售人员应该经常与客户沟通,更经常地与他们打交道,以在合理的范围内满足经销商的需求。

第三种违约方式:规避

的特点是:在关键时刻“玩失踪”,以避免债务高峰时期。

这种“老赖”总是通过临时出差和电话关机来逃避讨债,这也是资金不足的经销商经常采用的策略。饲料经销商在一年内使用数百万甚至数千万的流动资金进行赊销和赊购是非常普遍的。然而,一旦年底收款无效,资金就很难流向和汇给制造商。面对追逐账户的尴尬,他们不得不“玩失踪游戏”。空气稀薄,手机关机,使得工厂运营商无法找到它们。

对策:一旦知道经销商是这样的人,建议采取现金交易。即使你挣得少,你也不能和他做生意。如果一旦赊销停止,旧账户问题就无法解决,只能采取法律行动。

欺骗的第四种方式:欺骗

特征:制造虚假外观来欺骗制造商赊销。

这种类型的经销商经常夸大他们的牛皮:当他们第一次接触制造商的推销员时,他们吹嘘他们在当地有多有影响力,网络有多庞大,他们有多强大,他们能卖多少商品,以便赢得推销员的信任,并把商品交给他。然而,当货物到达时,他暂时改变了主意

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